佛山豪车市场:不比价格“拼”车贷
时间:2020-06-30

随着豪华车品牌竞争的激烈,加之经济持续低迷的影响,原本在经济☞型车和中高级δ车中热推的贷款购车优惠,也正在蔓延到佛山豪华车市场中。佛山豪华车市场销售的竞争,正在从价格比拼战升级至利率优惠的“曲线争夺战&rd۞۞quo;。

首付最低7万元即可圆奔驰梦、购讴歌全系最高可享受三年免息优惠……今年以来,豪华汽车品牌各种灵活多样的车贷方式的推出,不仅缓解了佛山豪华〾车消费者一次性付款的现金压力,更让不少本来想选择中高级车的佛山消费者,转投豪华车的怀抱。

市场篇:豪华车热利率优惠“争夺战”

为刺激消费,年后不少豪华车品牌推出了低于银行利息的购车贷款,ⓥ一些品牌甚至打出了“零利率”、“零手续费▇█”的优惠贷款模式,吸引消费者目光。

“36个月分期付款,支持两个月或4个月月供,同时尊享央行利率9折。”2008年华晨宝马相◥继推出了“天平计划”和&ldШquo;零利率”灵活购车方案,今年初宝马提供了灵活、简便的贷款购车方案。记者从佛山珅宝4S店记者了解到,包括优惠贷款方案在内的购车优惠方案,为刚刚过去的3月宝马汽γ▒车旺销又添了一把力。

同时,讴歌佛山南海店推出了“购车零利息的促销政策&rdqu∏o;也正在逐步走向高潮,凡是贷︹︺︻款购买Acura任意一车系的购车者,均可以享受到最高3年免息的优惠待遇。在佛山怡和仁孚4─━S店还专门针对奔驰C级的消费群体,推出了3种无息贷款购车政策:首付两成,分18个⿺月还款;首付三成,分24个月还款;首付四成,分30个月还款≌。也就是说,消费者首付最低Л7万元即可圆奔驰梦。

诱惑:

省去高额贷款利息早圆豪车梦

在禅桂车市走访中记者了解,目前采用车贷购车的佛山豪华车消费群体中,一是短期内手头需要大量现金进行其他理财投■资的成功人士;二是现金不足,但每月能偿还“零利率”贷款月供的爱车一族。

作为营销手段的“免息”“零利率&rdquo▼;等汽车贷款优惠,正在向豪华车市场蔓延,对于购车者来说,一次性付款的压力小了,但总支出上是否划算呢?从购д车流程上来看,针对免息贷款购车而引发的“羊毛出在羊身上”值得商榷。首先,时下汽í车市场的价格已经越来越透明化,豪华车也不例外,大多均·按照市场售价执行;其次,汽车贷款程序由银行的专人负责办〦理,购车者无〖需额外为此付费或者强制性购买其他产品。

从另一层面上来看,尽管很多购车者担心贷款购车享受的价格比不上∏一次性付款的优惠多。但从利息计Ж算来看,目前的汽车贷款利率大致在7Ы%。~8%。左右,宝马、奔驰、讴歌等豪华车推出一定期限内免息,还是能为消费者省去贷款时的高昂利息支出。因此,对有购车需求、但短期内又无法或不愿意一次付款的∧佛山豪华车潜在消费者来说,还是有不小诱惑力。⊙

趋势:

价格比拼战升级至利率优惠战

贷款利率的优惠,实际上是品牌汽车的厂家或经销商,通过将利息补贴给银行,或直接与金融机构通过互惠互利进而达到让利消费者、促进销售目的的方式。

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在佛山汽车市场上,经济车型、中高级车型曾在贷款优惠政策的推动上一路领先,随着越来越多的豪华车品牌加入其中,可见豪华车在佛山车市的争夺已经日益白热化,并从过去普通的价格比拼战,升级至利率优惠促销战。据悉,奥迪推出的截至今年3月底最低首付三成、三年免息贷款的方式后,仅一个月奥迪A6L的销量就增长了两位数。

相比起价格战,分期付款提前享受的车贷优惠让不少ǐ车主早圆豪华车梦。C200K时尚型是奔驰车主陈先生家的第二辆车,“看见C200K时尚型,发现花39.5.万元就可以买回♨来了,而且还可以分期付款。”现在开了7000多公里,陈先生依旧很满意当时的购车决定。

消费篇:豪华车吸引力大 车贷减轻流动资金压力

机遇:

30万元预算多数人选豪华入门车

30万元左右的车价,你倾向于购买一款豪华入门级车型,还是中高级车型的顶级配置版本?今〡年年初本报和新浪汽车的联合调查显示,参与的逾1.6万名读者和网友中,51.99%消费者表示,会倾向于购买一款奔₪큐驰▉、宝马或者奥迪等入门级车型,这一比例远远高于倾向于购买一款雅阁、天籁的高配车型的比例,只有39.14%的消费者表示,会购买雅阁、天籁这些中高︴级车的高配置车型;另外8.87◥%的消费者“弃权&rгdquo;,表示要看实际的情况才能决定。

正是基于越来越多的私家车主对豪华品牌的热衷和追求,今年的佛山汽车市场上,豪华品牌也顺应形势纷纷走“亲民”路线,推出各种车贷优惠进而争夺更具有消费潜力的市场份额。诸如首付最低7万元即可圆奔驰梦、购讴歌全系最高享受三年免息优惠,这样的“好事”让不少本来想选择中高级车的佛山消费者,转投豪华车的怀抱。

相比中高¨级车而言,豪华车的强烈吸引力不言而喻。在讴歌佛山南海4S店,一位不愿意透露姓名的全新TL车主告诉记者,相比中高级车,豪华车在设计、动力、操控、安全等方面具有明显优势,他的讴歌TL系统能自动识别驾驶者身份,根据驾驶者习惯自动调整预设参数;自适应式空调控制系统还可与GPS联动,根据阳光相对驾驶者位置,营造更舒适的乘坐空间。“在车辆驾驶和安全技术上,特别是主动安全配置等的进步,豪华车会让你有完全不同的体验。”

潜力:

灵活车贷别具吸引力

过去人们的传统观念会认为,买得起奔驰、宝马等豪华车的人卍不需要贷款购车。但是现在╦╧有很多豪车车主更注重于理财,于是,“零利率Щ”车贷等方式渐受关注。

在南海讴歌4S店记者了解到,对有购买豪华车需求∨的车主来说,有的考虑到投资、融资渠道能让♣资本产生收益,希望购车不致一次性花费太多︰资金。佛山珅宝4S店销售人员向记者透露:“豪华品牌汽车贷款与一般品牌汽车贷款还是不同的,因为豪华车消费者相对支付能力较强,更容易接受分期付款这种消费观念。”

众多豪华车品牌纷纷推出车贷※优惠是否与金融危机影响有关§?“从年后豪华车市场来看,销售受到一定影响,但从3月旺销的势头看,佛山拥有购买力的豪华车消费者仍大有人在。”佛山珅宝4S店销售负责人表示,如果说金融危机对豪华车车市有什么影◆响的话,那就是购车者相比以前消费更理性,也更注重运用理财手段。因此,灵活∷的贷款模式相对显得很有吸引力╫。

 
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